【烟台】冠珠微晶石:正确的营销渠道是制胜之法宝

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    冠珠微晶石:正确的营销渠道是制胜之法宝

烟台冠珠微晶石始终秉承“行百年战略，做百年砖王”的宗旨，下定决心把烟台冠珠微晶石打造成标杆旗舰店。在烟台这样一个现代化城市，烟台冠珠微晶石经销商王建强董事长带领专业团队开拓市场，大力推崇驻店设计渠道，且专门在展厅开辟了设计师工作室，以便助力设计师渠道。在烟台冠珠微晶石团队齐心协力下，这种营销模式旗开得胜，起到了拉动销售的良好连锁效应，真正验证了正确的营销渠道是制胜之法宝。

在卓越的渠道中茁壮成长

目前，烟台冠珠微晶石在经销总部有150㎡微晶石展厅，美迎美家家居广场300㎡微晶石，正在设计红星美凯龙400㎡微晶石和经销总部400㎡微晶石专业展厅。

据了解，烟台营销团队完全按照专业公司化运营，建立健全的组织架构，打造独立且专业的团队，实行总经理统筹，下设营业部、工程部、家装市场部、网络分销部、小区推广部，总体销售逐年呈递增态势。还特别设立了设计工作室，高薪聘请资深驻店设计师长期合作，专人服务相对应的客户，各个环节衔接紧密又合理，这种驻店设计师的营销模式创造了不菲的佳绩，90%订单都由设计师工作室成交，提升了品牌知名度和影响力。他们倡导零售、分销、工程、家装、设计师等多渠道发展，已经代理冠珠15年，凭借多年的运作和管理营销经验，突破行业竞争重围，勇创佳绩。

独特营销配合深度推广

一直以来，烟台冠珠微晶石始终坚持自己独特的营销思路和管理模式。每月召集分销商和合作单位交流探讨，不断整合资源，服务好大众。节假日促销期间，制定相关政策、底薪、提成、额外奖金等福利鼓励员工冲业绩，并每月表彰先进，总结与改进，从细节上关爱员工和顾客。此外，烟台冠珠微晶石每月制定相对应的销售策略，定期给予员工产品底价福利，让他们不必为家庭装修而费心。整个烟台冠珠运营团队激情满怀，热情友好，坚守岗位，敬业用心，他们积极开拓市场，力求旗开得胜。

宣传推广方面，烟台经销商王建强王董特别重视冠珠微晶石宣传，在报纸、户外大规模且不间断推广微晶石，大量启动媒体资源集中造势，营造一个好的营销环境和氛围。他说：“在提升冠珠微晶石的知名度时，也使冠珠品牌的品位和档次得到进一步升华。”展厅内冠珠微晶石宣传物料很齐全和显眼，每月推出两款产品做特价，促销活动期间同步在当地晨报、日报上发布专版广告，还经常给老客户邮寄礼品，服务好顾客。

此外，烟台冠珠微晶石经销商王建强王董说：“我们团队认真扎实做好微晶石形象店的建设和推广，大力开展设计师营销活动，提供完善且全面的服务，让顾客买的放心，用得省心，亲身体验真实的装修效果，真诚服务每一位顾客朋友。在产品价格上以市场为导向，为顾客着想，灵活运营。我们主推设计师渠道，零售为主，大量宣传造势，业绩持续增长。此外，每个展厅内配备两台液晶电视，不间断放宣传片。”独特的营销管理模式与有效的宣传模式，使烟台冠珠微晶石在10月份提前超额完成任务，完成率200%。

用心建设品牌形象

此外，烟台冠珠微晶石全力打造标准化、专业性展厅，全面提升展厅档次。烟台冠珠微晶石展厅运用了新装饰主义和后现代风格，唯美时尚，低调奢华，高雅尊贵。烟台冠珠微晶石展厅卖点以产品元素展示为先导，充分凸显冠珠微晶石奢华的大家风范和对顾客感官的冲击力。从细节着手，通过样板间的展示，生活化的布置，让顾客真实体验冠珠微晶石铺贴效果。烟台冠珠微晶石展厅温馨、舒适高雅的风格，让顾客陶醉，提升了购买欲望，真正彰显了烟台冠珠微晶石之尊贵不凡。

品牌建设方面，烟台冠珠微晶石专业化公司运作，营造良好的企业文化，增添企业凝聚力，老板思路清晰精准、预见高远，渠道健全，销售团队战斗力强、专业。烟台冠珠微晶石经销商王建强王董说：“在微晶石销售中，我们始终把信念、素质、激励政策作为经营制胜的重要法宝，花费时间和精力帮助分销商打基础。树立冠珠微晶石品牌信念，让每个导购人员有信心，且自信的开展导购活动。通过培训学习，案例分析讲解，不断提高导购人员的业务素质，培养他们驾驭高端产品、高端客户的营销能力。以企业文化建设和宣传培养团队的凝聚力、向心力和活力。以经济杠杆鞭策员工工作的主动性和积极性，我们对微晶石的销售实行单独的奖励政策，每卖一片砖导购都有额外奖励，充分调动了员工的工作热情。”他们的营销团队全面提升微晶石专业知识、实战经验及凝聚力，打造卓越的企业文化，不断超越，全力以赴创佳绩。

相信烟台冠珠微晶石新展厅的建设一定会带来冠珠微晶石销售再上新台阶，并在2013年完成工程推广部，力创展厅新模板，打造当地新型标杆店。在烟台冠珠微晶石经销商王建强王董的英明带领下，他们相信冠珠微晶石将会站在行业微晶石的巅峰。未来，烟台冠珠微晶石必定非同凡响。

编辑修改时间：2013-3-27

关键词: 烟台 ,营销 ,微晶石 ,冠珠